一括査定の売却査定で見るべきポイント
一括査定査定サービス（すまいステップ・イエウール・イエイ・HOME’Sなど）を利用する際は高預かりに要注意です。
当社HPの『一括査定の落とし穴 ～高預かり～』を参照ください。
査定額は「高さ」ではなく「適正か」ということに注意しましょう。
適正かどうかは下記のポイントで判断ができます。
①査定の根拠
不動産業者の査定は類似物件の過去の成約価格や査定対象物件周辺エリアの競合物件販売状況やその他（立地・管理状況・リフォーム歴など）の情報から多角的且つ相対的に見て査定します。
・どのような事例を参考にしたか
・なぜその事例と比較したのか
・事例と比較して査定対象物件のストロングポイント/ネガティブポイント
・現在の競合物件情報
このようなエビデンス・根拠が説明できる不動産業者及び担当者であるかが非常に重要です。
特に最近はAI査定を活用した査定書を作成する不動産業者も多い状況です。
最初から高額帯で出るような設定になっていたり情報のボリュームだけ多くして肝心の内容がうやむやになっている資料もあります。
いざ担当者に質問すると担当者自らが市場調査をしておらずなにも答えられないというケースもあるようです。
その査定書は本当に信じて大丈夫ですか…？
きちんと査定額の根拠について確認することがとても大事です。根拠のない査定額に振り回されないように注意しましょう。
②販売戦略がある不動産業者を選ぶ
不動産業者に査定依頼をする目的は単に査定額を知るのみでなく不動産業者の比較・選定にあります。
比較対象は査定額そのものではなく査定の根拠であるべきです。
加えて、各社が提案する販売戦略・売却戦略も比較対象としましょう。
例えば下記のようなポイントです。
・査定額を踏まえた販売開始価格
・値下げするタイミングと金額の目安
・最終的な売却見込み価格
売主様が希望する金額やスケジュールを知ってこそ具体的な提案ができます。
戦略を練るということは売主様のご要望とご状況に耳を傾けている証拠です。
査定の段階で具体的な提案ができるということは信頼に値するのではないでしょうか。
当社はしっかりと売主様に寄り添い最適な提案を心がけています。
多くの売主様に喜んでいただき評価をいただいています。
不動産売却は株式会社岡本の吉谷（よしたに）へ是非ご依頼くださいませ！