一括査定の落とし穴 ～高預かり～
不動産売却を検討する際、まず不動産業者に査定を依頼します。
最近は、複数の不動産業者に一括で査定依頼ができる一括査定サービスが増えています。
一括査定サービスを利用する際は高預かりに要注意です。
査定額が高いというだけで媒介依頼（売却依頼）をすることは危険です。
例えば３社に自宅売却の一括査定を依頼し下記のような結果がでた場合どの不動産業者を選びますか？
A社：3,000万円
B社：2,900万円
C社：3,800万円
C社と答える人が多いかもしれません。実際に一括査定サイトの広告にも『高く売れる不動産業者がわかる』といった文言があるぐらいです。
ここが落とし穴です！
不動産売却に伴う一括査定サイトでは高預かりが散見されます。
この落とし穴にはまってしまうと次のようなリスクがあります。
①高すぎる価格から販売開始時点で購入検討者に不信感を植え付けてしまう（印象が悪い）
②当然、なかなか売れず不動産業者から適当な理由を添えられ値下げを提案される
③既に市場には不信感を伴って販売情報が浸透している為、相場価格まで値下げしても売れない（反響・関心が得られない）
④相場を下回る値段で売却をせざるをえない状況になる
高預かりの落とし穴にはまってしまうと…
売却に時間がかかり、相場を下回る金額でしか売れないという状況に陥る恐れがあります。
不動産売却の査定依頼をする際は『査定額＝売れる金額』ではないということを念頭に置いておきましょう。
不動産業者から高額な査定額を提示されれば、多くの売主様が喜び期待値があがることでしょう。
しかし、不動産売却における査定とは当たり前にその金額で売却できると保証された金額ではありません。
あくまで不動産業者が算出した売却想定額又は販売推奨価格です。
不動産業者の仲介により売却する場合、査定額は売却できる金額ではないということを理解しましょう。
高く売却する為に必要なのは適正な査定です。
高額査定に期待してしまうことなく“適正”な査定に目を向けましょう。
どのように売却するかという販売戦略を考えてこそ不動産を高く売ることができるのです。
大事なのは販売戦略・販売実績がある不動産業者、査定額に対するエビデンス（根拠）や現在の市況を理解できている不動産業者を選ぶことです。
高額査定に期待して不動産の価値を見誤ると高預かりされてしまい、市場の評価や反響との整合性が取れず先述①～④のような状況に陥ってしまいます。
媒介依頼（売却依頼）をするにあたっての不動産業者の見極めのポイントについては次回掲載記事をご参考ください。